La globalizzazione e il business online ci hanno abituato ad acquistare e vendere prodotti o servizi, semplicemente basandoci sulla nostra esperienza, sull’opinione di altri acquirenti e su altre fonti di informazione che ci guidano nelle decisioni.
Tuttavia, alcune consultazioni su Internet potrebbero non essere sufficienti per certi tipi di acquisti, per cui sono necessari agenti intermediari. È il caso, ad esempio, delle agenzie immobiliari.
Ma perché dovrebbe affidare l’acquisto o la vendita ad uno di loro? Quali vantaggi portano le agenzie all’acquirente o al venditore?
Compravendita di case nuove.
In caso di nuove costruzioni, le agenzie non aggiungono alcun sovrapprezzo sul prezzo di acquisto originale stabilito dalle imprese di costruzione. Infatti, queste società saranno responsabili del pagamento di una percentuale della vendita alle agenzie.
Una piccola commissione per avere grandi vantaggi.
La commissione pagata dall’impresa di costruzioni comprende una serie di servizi forniti dall’agenzia stessa. Il suo obiettivo è quello di facilitare l’iter burocratico per il cliente.
In particolare, l’agenzia sarà responsabile di:
- Verificare tutti i documenti: permesso di costruzione, licenza di costruzione e assicurazione del conto destinato al pagamento della prenotazione.
- Verificare il contratto di prenotazione e vendita, con la supervisione di un avvocato.
- Controllare lo stato di avanzamento dei lavori, al fine di garantire che i pagamenti del cliente vengano effettuati contemporaneamente all’esecuzione dei lavori.
- Gestire eventuali richieste di modifiche, ad esempio, al progetto o alle finiture della costruzione.
Vantaggi per l’acquirente.
Se è vero che la globalizzazione ha eliminato molte barriere, i processi di acquisto e vendita di un immobile possono essere complicati per l’acquirente, soprattutto se vive all’estero, non parla spagnolo e non conosce le questioni legislative e fiscali che devono essere rispettate.
L’agenzia, quindi, si occupa di:
- Gestire i contratti di prenotazione e acquisto.
- Calcolare il ritorno sull’investimento dell’immobile che si desidera acquistare e affittare.
- Amministrare le procedure fiscali e legali relative alla registrazione del bene nel catasto.
- Gestire i pagamenti dell’ITP e della Plusvalia.
- Prendere contatto con l’ufficio notarile e compilare i documenti legali.
- Negoziare il prezzo, in modo che corrisponda il più possibile al budget del cliente, ai costi dell’immobile e al prezzo di mercato.
- Offrire la casa che meglio si adatta al profilo del richiedente, scegliendola tra gli immobili disponibili nel database interno e nella rete di contatti.
- Fornire servizi post-vendita, come la gestione degli affitti, così come eventuali guasti o riparazioni che potrebbero essere necessari.
Inoltre, nel caso di un acquirente straniero, è altrettanto necessario:
- Aprire un conto corrente.
- Richiedere il documento di soggiorno per stranieri (NIE).
Vantaggi per il venditore.
Affidarsi a un’agenzia immobiliare significa risparmiare tempo ed energia, non solo per l’acquirente, ma anche per il venditore.
Il venditore, infatti, non dovrà preoccuparsi di:
- Promuovere la proprietà per trovare il giusto acquirente: attraverso la rete di marketing, che comprende siti web, portali, riviste e promozioni ad hoc, l’agenzia trova la persona ideale per l’acquisto dell’immobile in questione.
- Organizzare visite con i potenziali clienti; l’agenzia verificherà sempre le intenzioni di acquisto dei potenziali clienti, così come il loro capitale disponibile.
- Effettuare uno studio di mercato, al fine di stabilire il miglior prezzo di vendita, in base alle qualità della casa e a quelle della zona.
- Realizzare un reportage multimediale professionale, completo di foto, tour virtuale e scatti aerei realizzati da droni.
- Conoscere il diritto immobiliare, necessario per scoprire eventuali problemi che possono bloccare la vendita dell’appartamento. La presenza di un’ipoteca, di un debito o di un sequestro, deve essere comunicata e gestita correttamente.
È chiaro che un’epoca in cui abbiamo pochissimo tempo per eseguire compiti complicati, scegliere un’agenzia professionale, che svolga un processo di compravendita, senza stress e nel più breve tempo possibile, è senza dubbio la migliore opzione.