La mondialisation et le commerce en ligne nous ont habitués à acheter et à vendre des produits ou des services, simplement sur la base de notre expérience, de l’opinion d’autres acheteurs et d’autres sources d’information qui nous guident dans nos décisions.
Toutefois, certaines consultations sur Internet peuvent ne pas suffire pour certains types d’achats, de sorte que des acteurs intermédiaires sont nécessaires. C’est le cas, par exemple, des agences immobilières.
Mais pourquoi devrais-je confier l’achat ou la vente à l’une d’entre elles? Quels avantages les agences apportent-elles à l’acheteur ou au vendeur?
Achat et vente de logements neufs.
En cas de nouvelle construction, les agences n’ajoutent aucune surcharge sur le prix d’achat initial établi par les entreprises de construction. En fait, ces sociétés seront chargées de verser aux agences un pourcentage de la vente.
Une petite commission pour avoir de grands avantages.
La commission payée par l’entreprise de construction comprend une série de services fournis par l’agence elle-même. Son objectif est de faciliter la procédure bureaucratique pour le client.
L’agence sera notamment chargée de:
- Vérifier de tous les documents: permis de construire, licence de construction, et assurance du compte destiné au paiement de la réservation.
- Vérifier de la réservation et du contrat de vente, sous la supervision d’un avocat.
- Contrôler l’avancement des travaux de construction, afin de s’assurer que les paiements du client sont effectués en même temps que les travaux.
- Gérer toute demande de modification, par exemple, du projet ou des finitions de la construction.
Avantages pour l’acheteur.
S’il est vrai que la mondialisation a éliminé de nombreux obstacles, les processus d’achat et de vente d’un bien immobilier peuvent être compliqués pour l’acheteur, surtout s’il vit à l’étranger, ne parle pas espagnol et ne connaît pas les questions législatives et fiscales à respecter.
C’est donc l’agence qui s’en charge de:
- Gérer les contrats de réservation et d’achat.
- Calculer le retour sur investissement du bien que vous souhaitez acheter et louer.
- Administrer les procédures fiscales et juridiques liées à l’enregistrement de la propriété au cadastre.
- Gérer les paiements de l’ITP et de la Plusvalía.
- Contacter le notaire et rassemblez les documents juridiques.
- Négocier le prix, de manière à ce qu’il soit le plus proche possible de la disponibilité du client, des coûts de propriété et du prix du marché.
- Proposer le bien immobilier qui correspond le mieux au profil du demandeur, en le choisissant parmi les biens disponibles dans la base de données interne et dans le réseau de collecte.
- Fournir des services après-vente, tels que la gestion des locations de biens immobiliers, ainsi que les pannes ou les réparations qui peuvent être nécessaires.
En outre, dans le cas d’un acheteur étranger, elle est également nécessaire:
- Ouvrir un compte courant.
- Demander le document de séjour pour étrangers (NIE).
Avantages pour le vendeur.
S’appuyer sur une agence immobilière permet de gagner du temps et de l’énergie, non seulement pour l’acheteur, mais aussi pour le vendeur.
Le vendeur, en fait, n’aura pas à se soucier de:
- Promouvoir votre propriété pour trouver le bon acheteur: grâce au réseau de commercialisation, qui comprend des sites web, des portails, des magazines et des promotions ad hoc, l’agence trouve la personne idéale pour l’acquisition de la propriété en question.
- Organiser des visites avec des clients potentiels: l’agence vérifiera toujours les intentions d’achat des clients potentiels, ainsi que leur capital disponible.
- Réaliser une étude de marché, afin d’établir le meilleur prix de vente, en fonction des qualités du bien et de celles liées aux propriétés de la région.
- Réalisez un reportage multimédia professionnel, avec des photos, une visite virtuelle et des prises de vue aériennes réalisées par des drones.
- Connaître le droit immobilier, nécessaire pour découvrir les éventuels problèmes qui peuvent bloquer la vente de l’appartement. La présence d’une hypothèque, d’une dette ou d’une saisie, doit être communiquée et gérée correctement.
Il est clair qu’à une époque où nous avons très peu de temps pour exécuter des tâches compliquées, le choix d’une agence professionnelle, qui effectue un processus d’achat et de vente, sans stress et le plus rapidement possible, est sans aucun doute la meilleure option.